Marketing through the line (TTL): cos’è e come farlo bene

Con “through the line marketing” intendiamo  un approccio che combina strategie di marketing above the line (ATL) e below the line (BTL), integrando campagne tradizionali e personalizzate.

In poche parole, il marketing TTL ci permette di combinare i vantaggi delle campagne tradizionali, che raggiungono un ampio pubblico attraverso mezzi come TV e radio (ATL), con la precisione delle strategie personalizzate, tipiche del marketing diretto o digitale (BTL). Questo approccio integrato consente alle aziende di creare una comunicazione coerente e potente, capace di attrarre nuovi clienti e fidelizzare quelli esistenti.

Ad esempio, una campagna TTL potrebbe includere una pubblicità televisiva emozionale per generare consapevolezza del marchio, accompagnata da promozioni sui social media, con foto e video promozionali, per stimolare interazioni dirette.

Questa sinergia, non solo migliora l’efficacia delle campagne, ma garantisce anche una misurazione più accurata dei risultati, ottimizzando l’investimento aziendale. Per capire al meglio il mondo della comunicazione through the line, cominciamo a capire quali sono i suoi punti di forza.

Marketing TTL: i vantaggi a cui non puoi rinunciare

Il marketing TTL (Through The Line) offre molti vantaggi, diventando una irrinunciabile strada da percorrere per tutte quelle aziende che vogliono massimizzare il proprio impatto sul mercato di riferimento.

Tra i vantaggi possiamo individuare una maggiore copertura del pubblico. Grazie alla sinergia tra i canali, puoi raggiungere un pubblico ampio con mezzi tradizionali e segmenti specifici con strumenti digitali, garantendo efficacia su scala globale e locale. Inoltre, puoi sempre personalizzare i tuoi messaggi, in quanto l’uso di dati e strumenti digitali consente di adattare il messaggio a segmenti specifici di pubblico, migliorando l’engagement e il tasso di conversione.

Come già accennato, è preziosa anche la possibilità di misurare i risultati, così da ottimizzare l’intera strategia. Il marketing TTL permette di monitorare i risultati attraverso KPI digitali e analisi del ritorno sull’investimento (ROI), ottimizzando le campagne in tempo reale.

Infine, vi è una notevole efficienza economica: combinando le strategie, il marketing TTL consente di sfruttare al massimo il budget, raggiungendo obiettivi diversi con una singola campagna integrata.

Through the line marketing: come farlo

Il marketing Through The Line (TTL) richiede una strategia ben pianificata per integrare canali tradizionali e digitali, arrivando così ad una comunicazione coerente e coinvolgente.

Se desideri implementarlo nel tuo business, segui attentamente questi step:

• Definisci il tuo obiettivo: stabilisci i risultati che vuoi ottenere: aumentare la brand awareness, generare lead o fidelizzare i clienti. Ogni obiettivo guida la scelta dei canali e dei messaggi;
• Conosci il tuo pubblico: segmenta il target per comprendere preferenze, comportamenti e canali preferiti. Combina la portata dei canali ATL (TV, radio, stampa) con la precisione dei canali BTL (social media, email marketing, eventi);
• Sviluppa un messaggio unico: crea un messaggio centrale che possa essere declinato sui diversi canali. Deve essere coerente, ma adattato al tono e al formato specifico di ciascun mezzo;
• Integra i canali: assicurati che le campagne ATL e BTL si completino a vicenda. Ad esempio, una pubblicità televisiva può indirizzare il pubblico verso una landing page o una promozione sui social media;
• Monitora e ottimizza: utilizza strumenti di analisi per monitorare il rendimento delle campagne su tutti i canali. Misura KPI come il ROI, il tasso di conversione e l’engagement, per ottimizzare le performance;
• Evita il “fai da te”: lavora con team specializzati o agenzie di marketing che abbiano esperienza nell’integrazione di canali ATL e BTL, garantendo un’esecuzione efficace e risultati misurabili.

Il marketing TTL, se ben fatto, può trasformare una campagna in un’esperienza omnicanale vincente. Al contrario, se vengono commessi passi falsi, come una scarsa integrazione tra i canali o messaggi incoerenti, il rischio è di confondere il pubblico e disperdere risorse.

Tra gli errori più frequenti, possiamo segnalare: mancanza di coerenza nel messaggio, sovrapposizione o duplicazione di contenuti, assenza di monitoraggio e analisi, scarso coinvolgimento del pubblico e budget mal distribuito. Ricordati che per evitare questi errori, così da massimizzare il potenziale del marketing TTL, puoi sempre contare sul supporto attento degli esperti di Italiaonline.