Claim: cos’è, caratteristiche, esempi famosi e come scriverne uno memorabile

Un claim nella pubblicità consiste in un’affermazione originale, breve, capace di colpire occhi e orecchi, con la quale aziende e liberi professionisti riescono a comunicare il proprio valore unico ricollegandolo ad un prodotto e/o servizio.

Spesso, un claim ben formulato riesce a comunicare non solo le caratteristiche del prodotto o servizio, ma anche la filosofia dell’azienda (indirettamente). Per funzionare, deve suscitare una risposta emotiva e creare un legame immediato con il target, facendo leva su aspetti come: desiderio, aspirazione o risoluzione di un problema.

Questo tipo di affermazione deve essere pensata per esaltare e rimanere impressa nella mente dei consumatori, contribuendo così alla costruzione di un’immagine di marca forte e riconoscibile.

In questa guida, vedremo da vicino alcuni claim famosi, così da permettere anche ai meno esperti, di comprendere al meglio le potenzialità di questo strumento di marketing. Spiegheremo meglio, quindi, cos’è il claim e come e quando è necessario usarlo. Cominciamo subito!

Claim e motto sono la stessa cosa?

Chiariamo subito una cosa, prima di cascare in incomprensioni: claim e motto sono simili ma non sono la stessa cosa.

Un claim è una dichiarazione breve e incisiva che comunica un beneficio specifico o una proposta di valore unica di un prodotto, servizio o marchio. Serve a evidenziare un vantaggio concreto o una promessa distintiva, spesso utilizzato per attrarre l’attenzione e differenziare il prodotto dai concorrenti.

Un motto, invece, è una frase breve e memorabile che rappresenta i principi fondamentali, la filosofia o il valore di un’azienda o di un’organizzazione. Riflette la missione, i valori o la visione a lungo termine dell’azienda, spesso utilizzato per ispirare e motivare sia i dipendenti che i clienti.

Il claim è orientato a promuovere e vendere un prodotto o servizio specifico attraverso la comunicazione di un beneficio distintivo. Il motto, invece, rappresenta una dichiarazione più ampia e filosofica, riflettendo la visione e i valori generali dell’organizzazione.

Altra differenza sostanziale sta nella durata e nella applicazione: i claim possono cambiare a seconda delle campagne pubblicitarie e dei prodotti. I motti tendono a essere più stabili e duraturi, rappresentando l’identità e la missione del business a cui è allacciato.

Le differenze possono essere minime, ma all’interno di una tattica di marketing permettono di raggiungere obbiettivi completamente diversi. Passiamo ora a scoprire qualche claim vincente da prendere come punto di riferimento.

Claim: esempi celebri di riferimento

Per capire meglio cos’è un claim è necessario avvalersi di alcuni esempi vincenti. “Just Do It” ti dice nulla? È il claim più famoso di Nike, diventato un vero e proprio mantra per gli sportivi, capace di incitare all’azione e alla determinazione. La sua forza sta nella semplicità e nella capacità di motivare!

Per non parlare di “I’m lovin’ it” di McDonald’s, un claim che trasmette gioia, positività e un senso di appartenenza. La ripetizione della prima persona plurale crea un legame immediato con il consumatore.

Segue “Think different” di Apple, claim che ha rivoluzionato il mondo della tecnologia, invitando a uscire dagli schemi e a innovare. Ad oggi è sinonimo di originalità e creatività, tra adolescenti, giovani e adulti!

E qualche versione italiana? Beh, “Dove c’è Barilla c’è casa” di Barilla evoca valori familiari e tradizionali. È tra i claim dello stivale più noti e amati. Un claim diffuso principalmente in TV, ma anche attraverso altri canali, sia offline che appartenenti alla pubblicità online.

Altro claim iconico e divertente che associa il prodotto a momenti di festa e convivialità è “No Martini No Party” associato alla nota bevanda. Puoi dire forse di non conoscerlo?

Come usare il claim in una tattica di marketing

È ormai chiaro che il claim è uno strumento potente nella tattica di marketing e va utilizzato strategicamente per massimizzare il suo impatto su clienti e potenziali clienti. Come usarlo, quindi, in maniera efficace?

Prima di tutto deve essere allineato alla strategia di marca, ciò significa che deve riflettere i valori e la proposta unica di valore del marchio. Deve essere coerente con il messaggio globale della campagna di marketing e con l’immagine che desideri proiettare.

Se vuoi agire in maniera vincente, utilizza il claim in punti strategici dove può attrarre l’attenzione del pubblico, come nei banner pubblicitari, nelle campagne sui social media, nei materiali promozionali e nei siti web. Deve essere visibile e facilmente leggibile, in modo che il messaggio venga percepito immediatamente.

Mantieni il claim coerente attraverso tutti i canali di comunicazione. Questa uniformità aiuta a costruire un’identità di marca forte e riconoscibile e a garantire che il messaggio venga ricevuto chiaramente, in maniera ordinata e professionale.

Quando usare il claim in una tattica di marketing

L’utilizzo del claim è cruciale durante il lancio di nuovi prodotti o servizi, in quanto permette di comunicare rapidamente i benefici principali e differenziarli dai concorrenti. Stessa cosa durante promozioni o offerte speciali, per diffondere chiaramente il valore aggiunto dell’offerta.

È prezioso anche nelle campagne di branding, per rafforzare la brand identity o a posizionare il marchio sul mercato. D’altronde, il claim può servire a consolidare il messaggio e migliorare la riconoscibilità del brand.

L’utilizzo del claim è doveroso anche durante eventi e sponsorizzazioni! Quando sponsorizzi eventi o partecipi a fiere, un claim ben pensato può aiutare a fare una forte impressione sui partecipanti e a far conoscere il marchio in un contesto diverso.

Se stai rivedendo la tua strategia di marketing o rinnovando il tuo brand, inoltre, un nuovo claim può essere uno strumento chiave per comunicare il cambiamento e attrarre nuovi segmenti di mercato.

Sono veramente molti i contesti e le situazioni in cui è possibile e necessario usare un claim. Esso, non a caso, è uno strumento versatile e potente, che se utilizzato con attenzione e coerenza può amplificare il messaggio del marchio, migliorare la percezione del prodotto e favorire il successo delle campagne di marketing.

Come creare un claim e renderlo efficace

Per creare un claim efficace, il primo passo è stabilire con chiarezza gli obiettivi, comprendendo cosa si desidera comunicare e a chi si rivolge il messaggio. Identificare il target di riferimento permette di personalizzare il claim in modo che risuoni con il pubblico specifico.

Un’analisi dei concorrenti è altrettanto cruciale! Studiare i claim utilizzati da altre aziende nel settore aiuta a capire quali messaggi sono già saturi e come il proprio claim può distinguersi. Questo processo di “benchmarking” offre spunti su come differenziare il proprio messaggio in modo originale e innovativo.

Una volta acquisita una panoramica, è utile sviluppare diverse opzioni per il claim, sperimentando con varie combinazioni di parole, suoni e immagini. Questa fase creativa permette di esplorare diverse angolazioni e trovare la formulazione più potente e memorabile.

Scelta la migliore opzione, si passa a testare il claim con un campione rappresentativo del pubblico target. Questo feedback aiuta a verificare l’efficacia del claim in condizioni reali e ad apportare eventuali aggiustamenti.

C’è da tenere a mente, inoltre, che un claim per essere veramente efficace, deve essere:

• Breve e immediato, facilitando la memorizzazione e la pronuncia;
• Originale, per distinguersi dai messaggi dei concorrenti e lasciando un’impronta duratura nella mente del consumatore;
• Pertinente, coerente con i valori del marchio e le caratteristiche del prodotto.;
• Emozionante, creando un legame emotivo con il pubblico;
• Chiaro, in quanto deve comunicare in modo diretto e comprensibile il beneficio offerto, evitando ambiguità e fraintendimenti.

Ricordati, inoltre, che se desideri realizzare un claim per il tuo business, è necessario che esso possa essere divulgato su tutti i tipi di canale, dai social network alle campagne display, dai siti web ai marketplace. In caso di difficoltà, ricordati di chiedere aiuto ad esperti del settore, così da evitare passi falsi e creare un claim controproducente per la tua attività.

Assicurati che il claim sia versatile e adattabile a diversi formati e piattaforme per massimizzare la sua efficacia. Verifica che risuoni con il tuo pubblico e che non comprometta l’immagine del brand. Il supporto di professionisti può garantire coerenza e impatto positivo.

Insomma, se hai ben chiaro cosa significa claim non puoi non decidere di passare all’azione e crearne uno per la tua azienda! Per sfoggiare un claim efficace, performante e memorabile, mettiti subito in contatto con gli esperti di Italiaonline.