Bundling: cos’è, tipologie, esempi e come farlo

Pacchetto di prodotti e/o servizi, spesso proposto ad un prezzo inferiore rispetto alla somma dei costi dei singoli elementi… ecco cosa significa bundling!

Il bundle marketing, infatti, è una tattica commerciale che permette a PMI e liberi professionisti di aumentare l’attrattiva delle proprie offerte, accrescendo la vendita di  prodotti o servizi meno popolari, insieme a quelli più richiesti.

Il bundling ha tra gli scopi l’incrementare le vendite complessive, potenziare la pubblicità online, migliorare l’efficienza dell’inventario e fornire un valore aggiunto ai clienti, che percepiscono di ottenere di più a fronte di un prezzo ridotto. Questa strategia è comune in vari settori, inclusi quelli dei beni di consumo, software e telecomunicazioni.

Esempi vincenti di bundling marketing ad esempio, sono quelli attuati da McDonald’s con i suoi menù che combinano hamburger, patatine e bevanda a un prezzo ridotto, e Microsoft che offre pacchetti di Office 365 con servizi aggiuntivi come OneDrive e Skype. In questo articolo andremo a indicare dei validi esempi di bundling, parleremo meglio del suo significato e come crearne uno.

Cos’è un bundle e come farlo

Il bundling marketing può stimolare le vendite, aumentare il valore percepito dal cliente e aiutare a smaltire l’inventario in eccesso, a patto che vengano rispettati questi aspetti:

• Target ben identificato: prima di creare un bundle, comprendi chi sono i tuoi clienti e cosa cercano. Analizza i dati delle vendite per identificare i prodotti più popolari e quelli che potrebbero beneficiare di una maggiore esposizione;
• Scegli prodotti e/o servizi vincenti: seleziona prodotti che si completano a vicenda e che possono essere usati insieme;
• Definisci un prezzo intelligente: il costo del bundle dovrebbe essere inferiore alla somma dei prezzi dei singoli prodotti, ma abbastanza alto da mantenere la tua redditività;
• Promuovi il valore del bundle: comunica chiaramente i benefici del bundle. Enfatizza il risparmio economico, la comodità e l’esclusività dell’offerta. Assicurati che i clienti capiscano perché il bundle rappresenta una scelta migliore rispetto all’acquisto di singoli prodotti;
• Non fermarti alla prima versione: testa diverse combinazioni, non tutti i bundle hanno successo immediato. Prova diverse combinazioni di prodotti e varia i prezzi per vedere cosa risuona di più con il tuo pubblico;
• Marketing del bundle: utilizza tutti i canali di marketing disponibili per promuovere il bundle. Ciò include il marketing via email, i social media, la pubblicità online, e anche la promozione sul punto vendita. Ma di questo ne parleremo meglio nel prossimo paragrafo.

Creando bundle pensati bene e mirati, le aziende possono non solo aumentare le vendite ma anche migliorare la soddisfazione e la fedeltà dei clienti.

Come pubblicizzare un bundle

Ora che è chiaro il significato di bundling passiamo a vedere come sponsorizzarlo in rete e non solo.

Innanzitutto, utilizza piattaforme come Facebook, Instagram, Twitter e Pinterest per promuovere il tuo bundle. Collega il tuo e-commerce alla bio in modo da fornire un punto di acquisto diretto al pubblico. Fai leva su post accattivanti che evidenziano i vantaggi e il valore del bundle, utilizza immagini di alta qualità e considera l’utilizzo di video per mostrare i prodotti in azione.

Invia newsletter ai tuoi abbonati per informarli sui nuovi bundle. Personalizza il messaggio per diversi segmenti del tuo pubblico per aumentare la rilevanza e l’efficacia. L’email marketing, così come il marketing tramite SMS, è da sempre un mezzo di comunicazione e conversione estremamente potente.

Imposta campagne PPC su Google AdWords e su piattaforme di social media. Collabora con influencer che possono raggiungere il tuo pubblico target e non sottovalutare il potere della SEO.

Ottimizza il tuo sito web per i motori di ricerca per assicurarti che le pagine del tuo bundle siano facilmente trovabili online. Crea contenuti blog che discutono i benefici dei prodotti in bundle, guida alla loro utilizzazione, o storie di clienti soddisfatti.

Infine, utilizza il tuo negozio per promuovere i bundle. Crea display accattivanti che catturano l’attenzione e posizionali in punti strategici all’interno del negozio. Se non hai un’attività fisica tradizionale, investi in pubblicità su giornali locali, riviste, radio, televisione o cinema. Questi media possono ancora essere molto efficaci, specialmente se stai mirando a un demografico che consuma media tradizionali.

Se non sai da dove iniziare e necessiti di un aiuto da parte di esperti competenti, puoi sempre affidarti ai professionisti di Italiaonline. Insieme andremo a creare una strategia a 360° per potenziare il tuo brand. Dai bundling alla realizzazione del sito, dall’e-commerce all’avvio di campagne Google… tutto verrà curato nei minimi dettagli!