Come trovare clienti avvocato: le strategie da considerare

Nell’ultimo decennio, il mercato è cambiato. Il modo di comunicare, gli strumenti per farsi conoscere, le modalità con cui pubblicizzarsi hanno subito un’evoluzione. E adeguarsi diventa fondamentale. Un discorso, questo, che non vale solamente per le aziende ma anche per i liberi professionisti come gli avvocati.

Bisogna partire da questo presupposto: il web, oggi, è uno strumento fondamentale per farsi spazio tra la concorrenza. Avere un sito ben strutturato è solo il punto di partenza: bisognerebbe aggiornare i propri social, posizionarsi per determinate parole chiave di interesse, fare advertising ed in generale interagire con il proprio pubblico. Le strategie da poter mettere in atto, insomma, possono essere davvero tante. In questo approfondimento scopriremo insieme come può trovare clienti un avvocato.

• Trovare clienti avvocato con SEO e pubblicità online
• Ricerca clienti avvocato: come farsi trovare
• Come aumentare clienti avvocato: l’importanza di Google My Business
• Come trovare clienti per un avvocato: perché iscriversi alle directory

Trovare clienti avvocato con SEO e pubblicità online

Innanzitutto, per trovare clienti per avvocati, devi pensare come un imprenditore: anche la tua è un’attività imprenditoriale, pur nella sua estrema specializzazione. Scegliere di lanciarsi sul web senza una strategia può quindi essere rischioso, se non addirittura pericoloso. Un avvocato, agli occhi del (potenziale) cliente, deve essere un professionista fidato e affidabile, autorevole e sicuro di sé. E se la prima impressione è quella che conta, la propria presenza online non può certo essere “raffazzonata”.

Tra le strategie di web marketing per avvocati, la prima è fare un’analisi dei propri competitor, oltre ad un’accurata analisi del settore: bisogna capire quanti sono gli studi legali presenti nella propria zona, verificando se e come sono presenti online. Solo in questo modo riuscirai a capire come strutturare la tua strategia, differenziandoti da loro. Per fare un esempio: se nessuno dei tuoi colleghi ospita un blog sul sito, potresti realizzarlo tu e farti così notare.

Un altro aspetto da prendere in considerazione è il proprio pubblico: capire chi è, e cosa cerca online quando necessita di un avvocato, ti può permettere di creare un blog per il tuo studio legale che sia davvero efficace, e che sia interessante per chi ha bisogno di una consulenza e/o di essere difeso. Ecco, dunque, che per aumentare i clienti un avvocato deve essere presente sul web: deve avere un sito, ma è importante che si affidi anche ad un professionista.

Perché? Perché, affinché questo sia visibile, deve essere ottimizzato e basarsi su un’ottima strategia SEO. Solo se sarai presente nei primi dieci risultati di Google, potrai dirti soddisfatto. E, i modi per farlo, sono due: lavorare sui contenuti, scrivendoli appunto in ottica SEO, e fare pubblicità su Google. Un’opzione non esclude l’altra: l’ideale è investire nella SEO e pianificare una campagna di inserzioni almeno una volta l’anno. Scrivere contenuti che tengano conto delle parole chiave e che siano geolocalizzati (es. avvocato divorzista Milano, avvocato penalista Roma, avvocato fiscalista Napoli, etc) è l’ideale base di partenza per una buona strategia di web marketing per avvocati.

Ricerca clienti avvocato: come farsi trovare

C’è un fattore che spesso si sottovaluta nella ricerca clienti per avvocato: di norma è il cliente a cercare il suo futuro avvocato e non viceversa. Per questo motivo, più che concentrarsi sul “come trovare clienti per avvocato”, sarebbe meglio concentrarsi su “come farsi trovare dai clienti”.

Chi ha bisogno di un avvocato, a meno che non si basi sul passaparola di una persona fidata, si rivolgerà a Google e digiterà la seguente query: “avvocato” + “tipologia di avvocato” (civile, divorzista, del lavoro, etc.) + “la città in cui si trova”. Visualizzerà a quel punto una serie di risultati, tra inserzioni a pagamento e risultati organici.

Come sceglierà? Probabilmente basandosi sul titolo e sulla breve descrizione che leggerà, motivo per cui curare il meta title e la meta description è fondamentale. Cliccherà dunque sul sito, aspettandosi di trovare ciò che chiede ad un avvocato: competenza, professionalità, sincerità. Cura i tuoi contenuti, elenca i tuoi servizi, usa le keyword al punto giusto e – magari – pubblica in una sezione del sito le recensioni dei tuoi clienti: ciò che deve trasparire è, in primis, la tua affidabilità.

Come aumentare clienti avvocato: l’importanza di Google My Business

Oltre ad avere un sito con tanto di blog ed una buona strategia di SEO e advertising, per uno studio legale non bisogna assolutamente sottovalutare le potenzialità di Google My Business. Questo strumento gratuito offre numerosi vantaggi, consentendo di aumentare la visibilità del proprio studio legale su Google e di essere facilmente individuati dagli utenti, soprattutto grazie alla visualizzazione su Google Maps.

Una volta registrato il tuo studio su Google My Business, potrai sfruttare la scheda del profilo per descrivere dettagliatamente i servizi legali che offri. Questa descrizione può essere una grande opportunità per evidenziare i punti di forza del tuo studio, come la specializzazione in determinate aree del diritto, l’esperienza pluriennale o l’approccio personalizzato ai clienti. Insomma, sottolinea cosa ti differenzia dalla concorrenza e perché un potenziale cliente dovrebbe affidarsi ai tuoi servizi.

Un altro aspetto cruciale di Google My Business è la possibilità di ospitare e gestire le recensioni dei clienti. Le recensioni sono un elemento di fiducia fondamentale per i potenziali clienti, in quanto offrono un’opinione imparziale sulle tue competenze e l’affidabilità dei tuoi servizi legali. Rispondere prontamente alle recensioni, sia positive che negative, dimostra un’attenzione al cliente e una volontà di fornire sempre un servizio di alta qualità.

La scheda di Google My Business offre, inoltre, la possibilità di aggiungere foto, il che può essere utile per mostrare il tuo studio legale, il team e l’ambiente accogliente che offri ai clienti. Le immagini possono contribuire a creare un’immagine positiva del tuo studio e a suscitare interesse.

In conclusione, Google My Business è uno strumento potente che un avvocato alla ricerca di clienti non dovrebbe assolutamente sottovalutare. Sfruttando la scheda del profilo in modo completo e accurato, puoi aumentare la visibilità del tuo studio legale, farti trovare più facilmente su Google e trasmettere fiducia agli utenti. Tieni presente l’importanza di Google My Business nel tuo piano di marketing online, perché può fare la differenza nel trovare nuovi clienti e far crescere la tua reputazione professionale.

Come trovare clienti per un avvocato: perché iscriversi alle directory

Se sei un avvocato che cerca clienti, un altro aspetto di cui dovresti tenere conto è il ruolo svolto dalle directory. Nel panorama digitale di oggi, infatti, le directory online rappresentano una risorsa preziosa per gli avvocati che desiderano trovare nuovi clienti. Le directory sono siti web specializzati che elencano e organizzano studi legali in base alle loro aree di specializzazione, posizione geografica e recensioni dei clienti. Questi portali potrebbero offrire un’opportunità unica per far conoscere il tuo studio legale a potenziali clienti che stanno cercando assistenza legale.

Essere presenti in directory affidabili e riconosciute nel settore legale può comportare numerosi vantaggi. Innanzitutto, le directory offrono visibilità aggiuntiva al tuo studio legale, consentendo alle persone interessate ai servizi legali di trovare facilmente le tue informazioni di contatto. Molte persone utilizzano le directory come punto di partenza nella ricerca di un avvocato, poiché offrono una panoramica rapida e organizzata di diversi studi legali.

Inoltre, le directory spesso forniscono una sezione per le recensioni dei clienti. Questo permette ai potenziali clienti di leggere le esperienze degli altri e valutare la reputazione e l’affidabilità del tuo studio legale. Avere recensioni positive può aumentare la fiducia dei potenziali clienti che non ti conoscono e spingerli a scegliere il tuo studio invece di quello dei concorrenti.

È importante scegliere con cura le directory in cui registrare il tuo studio legale. Opta per directory rispettabili come Pagine Gialle, già conosciute dal potenziale cliente e con un buon livello di traffico e visibilità. Assicurati che le informazioni del tuo studio legale siano complete, aggiornate e corrispondenti a quelle presenti sul tuo sito web. Questo contribuirà a costruire una presenza online coerente e affidabile.

Infine, non dimenticare di monitorare regolarmente le tue inserzioni nelle directory e rispondere prontamente alle richieste o alle recensioni dei potenziali clienti. La tempestività e la cortesia nella comunicazione possono fare la differenza nel convincere i potenziali clienti a scegliere il tuo studio legale. Insomma, sfruttare queste piattaforme può aumentare la visibilità del tuo studio legale, generare fiducia e indirizzare i clienti verso i tuoi servizi legali. Assicurati di essere presente nelle directory appropriate e di gestire attentamente la tua presenza per ottenere i massimi benefici da questa strategia di marketing.

In questo articolo abbiamo visto come trovare nuovi clienti per avvocato. Molte di queste attività però non possono essere svolte in maniera autonoma: affidati ad un’azienda di marketing che possa aiutarti a strutturare il progetto più adatto alle tue esigenze ed al tuo budget.